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Le bon contenu pour le bon groupe cible : la distribution

Le contenu le plus captivant n’a aucun effet s’il n’atteint pas le groupe cible prévu. Mettre simplement un film sur Facebook, YouTube et le site web de l’entreprise ne garantit pas des vues et des likes automatiques. Sans parler des décisions d’achat.

Votre service ou votre stratégie de communication a beau être excellent, s’il n’est pas trouvé dans les ondes mondiales, vous avez gaspillé tout le budget de production. Pour un groupe cible de moins de 40 ans, par exemple, le placement à la télévision traditionnelle est complètement gratuit. Vous pouvez également économiser les frais de promotion de votre film sur Facebook si votre groupe cible se laisse majoritairement abreuver par d’autres médias. La vidéo doit se dérouler là où votre groupe cible s’informe, s’amuse et bouge. soma place vos contenus là où ils seront vus par les personnes souhaitées.

Il est donc essentiel de savoir où et comment vous allez publier et promouvoir votre contenu avant de vous lancer dans la production de celui-ci. Dans le cas contraire, votre temps et vos ressources pourraient être perdus.

Jetez un coup d’œil à ces statistiques sur la diffusion des contenus :

  • 60 % des marketeurs créent un contenu chaque jour
  • 952 messages sont publiés chaque seconde sur Instagram.
  • 8 726 tweets sont publiés chaque seconde sur Twitter.
  • Google répond à 3,8 millions de demandes de recherche par minute.

Ces dernières années, nous avons assisté à un afflux rapide de contenus, qui s’est heurté à une demande en baisse. Avec près de 4,5 millions d’articles de blog publiés chaque jour, nous ne pouvons consommer qu’une certaine proportion de ces contenus. Certaines voix, comme celle de l’influenceur marketing Mark Schaefer, vont jusqu’à parler ici de « choc des contenus », ce qui ne serait probablement pas une stratégie durable pour une entreprise.

Cette avalanche de blogs est encore favorisée par Google et consorts grâce à leurs algorithmes de recherche SEO qui accordent un poids important aux blogs. Il est donc d’autant plus important de se démarquer de ce flot de textes en croissance exponentielle par des contenus d’images animées communiqués simplement.

Les possibilités de diffusion de contenus peuvent généralement être classées dans l’une des trois catégories de plateformes :

Propres médias

Votre marque possède et contrôle ces contenus et canaux de diffusion, tels que vos pages web, vos e-mails, vos newsletters et (dans une certaine mesure) vos comptes sur les médias sociaux. Il peut toutefois être difficile d’inciter votre public à visiter régulièrement ces avant-postes.

Médias partagés

Les médias sociaux offrent aux marketeurs de nombreuses possibilités de publier des contenus originaux, à la fois selon un calendrier précis et en réponse aux conversations pertinentes des consommateurs au sein de la communauté. Toutefois, vos activités sur ces plateformes sont contrôlées en dernier ressort par les décisions commerciales d’une tierce partie, qui peut à tout moment modifier ses politiques et procédures ou cesser complètement ses activités.

Médias payants

Ils permettent à votre entreprise de diffuser n’importe quel message et de contrôler l’environnement dans lequel il apparaît, mais à un prix.

Pour rester compétitives et accroître leur influence, la plupart des marques doivent diffuser efficacement leur contenu sur différentes plates-formes. Toutefois, si vous débutez votre programme (ou si vous lancez une nouvelle initiative dans le cadre d’un programme existant), il peut être utile de commencer par un seul canal sur votre propre plateforme média (par exemple, un blog d’entreprise ou un podcast sur votre site web).

Non seulement il est plus facile de contrôler le flux d’informations sur un canal qui vous appartient, mais il peut également servir de point de départ pour le flux de trafic que vos contenus génèrent. Une fois que vous avez construit un public solide d’adeptes engagés*, vous pouvez vous étendre à d’autres canaux afin de diriger le trafic vers vous et d’élargir et d’améliorer l’expérience du public avec votre marque.

Que vous soyez un novice en matière de marketing de contenu et que vous souhaitiez commencer petit, un praticien expérimenté qui souhaite rafraîchir une initiative en perte de vitesse ou un expert chevronné qui veut faire sensation avec un lancement de contenu multiplateforme à grande échelle, vous devez décider quelles options de distribution sont les plus adaptées à vos besoins. Certains canaux sont plus adaptés que d’autres à certains contenus. Vous devez bien connaître les avantages et les inconvénients de chaque canal et savoir dans quelle mesure il correspond à votre groupe cible, au message de votre marque et à vos objectifs.

Voici d’autres facteurs à prendre en compte :

Caractéristiques du groupe cible : Quel est le groupe cible que vous êtes le plus susceptible d’atteindre sur ce canal ? Cela correspond-il aux personas de contenu que vous souhaitez atteindre ? Vos contenus sont-ils en accord avec l’intention du groupe cible de s’engager sur le canal ?
Règles d’engagement : à quelle fréquence ce groupe cible voudrait-il entendre parler de vous ? Certains sujets sont-ils tabous ? Serait-il acceptable de partager de longs contenus textuels ou des photos ou des vidéos seraient-elles plus appropriées ?

Style de communication : le ton, la voix et le style de votre marque sont-ils adaptés à cette communauté ? Y a-t-il des sujets sensibles qui pourraient menacer votre marque ?
Ressources et capacités de la marque : disposez-vous des ressources d’équipe adéquates pour vous engager de manière conséquente dans ce domaine ? Êtes-vous prêt(e) non seulement à entamer des discussions, mais aussi à les écouter, à y réagir et à participer aux discussions existantes ?

Nous appelons avec véhémence à ce que, lors de la planification de la stratégie de communication, la bonne distribution reçoive autant d’attention que le contenu de communication à produire.

« Ne vous contentez pas de regarder. Be seen ! »

soma ne dispose pas seulement de la machette adéquate pour faire de la place à la communication dans cette jungle, mais aussi de spécialistes du marketing numérique et des médias sociaux qui savent manier cette machette avec talent et ouvrir une brèche dans la bonne direction.

En d’autres termes, nous créons le contenu parfait et veillons à ce que votre groupe cible le trouve dans le tumulte numérique.

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